В сегодняшнем кейсе по продажам я расскажу, как увеличить объем продаж на 30%, используя в качестве примера модернизацию работы одного из моих клиентов - компании по изготовлению продукции из пластика, со среднегодовым оборотом в 320 млн. рублей.

После изучения текущей ситуации мы выявили необходимость модернизации сразу по нескольким направлениям.

Улучшение показателей конверсии

• Тщательное изучение целевой аудитории и формирование УТП исходя из ее потребностей
• Обучение менеджеров техникам продаж
• Настройка синхронизации CRM и сайта компании
• Разогрев лидов через рассылки, социальные сети и акционные предложения

Оптимизация работы отдела продаж

• Разработка регламентов работы с клиентами
• Формирование шаблонов для рассылки
• Написание и внедрение скриптов продаж
• Настройка автоматической рассылки по этапам воронки
• Внедрение и обучение работе в CRM

Изменение системы мотивации сотрудников

• Разработка и внедрение KPI
• Введение дополнительных мотивационных инструментов за лучшие результаты по категориям: период/товар/размер среднего чека.
• Формирование системы нематериальной мотивации сотрудников

Результаты работы:

Предпринятые меры позволили увеличить результативность работы отдела продаж, что в итоге привело к росту прибыли на 30% уже после полугода работы с момента внесенных изменений.


  Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно - зовите нас!

SalesUp Consult - это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.

Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!


Высоких продаж!

Дмитрий Чередник