Мой традиционный кейс по продажам сегодня посвящен рассказу о том, как увеличить объем продаж на 40% с помощью автоматизации продаж и усиления эффективности работы менеджеров.

Мой клиент - компания по производству рулонных штор, с годовым оборотом в 280 млн. рублей.

Мы проанализировали текущую ситуацию в компании и пришли к выводу, что в организации слишком много продажников, которых РОП не успевает направлять, контролировать и обучать, поскольку слишком занят систематизацией отчетности и работой с постановкой задач для менеджера с использованием клиентской базы, которая велась в 1С.

После аудита мы сочли необходимым внести следующие изменения:

Модернизация отдела продаж - для увеличения общих показателей отдела 

Что было сделано:

• Разделили отдел продаж на два
• Наняли второго РОПа
• Разделили менеджеров по направлениям работы
• Ввели доску соревнований между отделами
• Обозначили возможности для получения бонусов в зависимости от групповых результатов
  

Автоматизировали продажи - для увеличения скорости работы менеджеров и получения аналитики для РОПа

Внедрили CRM, это позволило:

• менеджеру получать своевременные напоминания о необходимых действиях
• РОПу ставить задачи и видеть историю каждого клиента
• анализировать этапы продаж
• делать рассылку в один клик
• систематизировать информацию по продажам
• выделить клиентов по статусу
• автоматически записывать звонки сотрудников
  

Результаты работы:

На 20% выросла конверсия лидов в клиенты. Скорость работы сотрудников также увеличилась на 20%, что привело к увеличению продаж на 300 000 ежедневно. В процессе переноса данных удалось выявить клиентов, которые нуждались в допродажах, а также потерянных клиентов. Совокупность усилий позволила увеличить выручку на 40% уже в первый месяц работы.


Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно — зовите нас!

SalesUp Consult — это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.
Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!

Высоких продаж!

Дмитрий Чередник