В своем традиционном кейсе по продажам я хочу рассказать, как стабилизировать продажи в сезонном бизнесе на примере одного из своих клиентов - компании по производству и продаже меховых изделий. Годовой оборот 290 млн. рублей.

В качестве основной проблемы директор компании заявил сезонность бизнеса, с резким падением прибыли в теплое время года.

После аудита мы выявили ряд сопутствующих проблем:

• Ориентация на рынок Москвы и Санкт-Петербурга. У компании было только два филиала в этих городах. Расширение они считали нерентабельным из-за проблем с контролем персонала в удаленных регионах.
• Узкий товарный ассортимент. Компания ориентировалась на премиум сегмент, поэтому предлагала только дорогую продукцию.
• Реализация только через свои магазины.

Что мы предложили для стабилизации спроса:

• Начать продажи мелким оптом другим компаниям, с упором на северные регионы. Поскольку климатические особенности там позволяют делать продажи теплых вещей ранней осенью, закупка осуществляется в летний период.
• Расширение товарного ассортимента за счет продукции среднего ценового сегмента. В совокупности с летними распродажами это позволило значительно увеличить количество покупателей.
• Введение возможности рассрочки по оплате товара. Такой метод позволил организовать фиксированный ежемесячный приток денежных средств.

Результат работы:

Предпринятые меры позволили не только стабилизировать уровень продаж, независимо от сезона, но и увеличить их на 25%.


Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно - зовите нас!

SalesUp Consult - это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.

Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!

Высоких продаж!

Дмитрий Чередник