Сегодня я хочу вам на примере своего кейса по продажам рассказать, как простое изменение мотивации менеджеров и использование инструментов продаж может увеличить выручку в 2 раза.

Клиент, который ко мне обратился - директор компании по изготовлению корпусной мебели с годовым оборотом в 250 млн. рублей. Озвученный запрос заключался в необходимости увеличения выручки и расширении клиентской базы.

Мы провели анализ работы компании, а также оценили другие параметры:

• клиентскую базу;
• товарный ассортимент;
• компетентность продажников;
• систему мотивации персонала.

В качестве наиболее проблемных точек отметили: низкую клиентоориентированность и мотивированность менеджеров по продажам, неликвидный товар, отсутствие инструментов продаж.

Что мы предприняли для решения проблем:

• Разработали систему мотивации менеджеров, состоящую из мягкого оклада, твердого оклада и бонусной части.
• Ввели декомпозицию планов продаж.
• Разработали коммерческое предложение.
• Внедрили скрипты продаж.
• Актуализировали товарный ассортимент в соответствии с ABC-анализом.
• Внедрили CRM-систему.
• Сегментировали клиентскую базу.

Результаты работы:

Уже после первого месяца работы стал заметен рост выручки, уменьшился отток клиентов, увеличилась результативность менеджеров. Через полгода после начала работы среднемесячный размер выручки увеличился в два раза.


Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно - зовите нас!

SalesUp Consult - это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.

Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!

Высоких продаж!

Дмитрий Чередник