И снова для вас очередной кейс по продажам, в котором я расскажу, как можно в 2 раза увеличить объем выручки с помощью правильного анализа и автоматизации работы. Мой клиент - компания по производству полуфабрикатов, со среднегодовым оборотом в 340 млн. рублей.

Основная проблема: потеря клиентов и низкое качество обработки лидов.

Анализ работы компании показал:

• Большое количество лидов без разделения по квалификации и качеству. Менеджеры не успевали обрабатывать всех.
• Отсутствие регламента работы в CRM, ввиду чего менеджеры не ставили себе задачи и не продвигали клиента по воронке.
• Специфические требования клиентов в соответствии с регионом поставки.

Что мы сделали:

• Расширили отдел продаж, набрали новых сотрудников, разделили отдел продаж на подразделения для обработки клиентов по регионам. Для каждого региона составили свои скрипты продаж, коммерческое предложение для рассылки и УТП.
• Прописали воронку продаж и регламент работы в CRM.
• Ввели колл-центр для обработки и сортировки входящих лидов.

Результат работы:

В первый месяц работы по новым правилам выручка увеличилась на 40% и поступательно росла в течение полугода, к концу периода прибыль выросла вдвое.


Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно - зовите нас!

SalesUp Consult - это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.

Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!

Высоких продаж!

Дмитрий Чередник