В новом кейсе по продажам расскажу о нашей успешной работе с компанией, которая занимается обжаркой и расфасовкой кофейных зерен. Средний оборот компании за предыдущий год составил 290 млн. рублей.

Мы проанализировали работу отдела продаж и сочли нужным внести изменения по нескольким направлениям.

Работа менеджеров:

• Сформировали четкий регламент работы с включением структуры взаимодействия внутри компании в различных ситуациях.
• Внедрили практику обучения и адаптации новых сотрудников.
• Ввели ежедневные пятиминутки в середине дня для оценки и корректировки текущей ситуации.
• Разработали систему планирования и отчетности.
• Разработали вспомогательные материалы (методички, чек-листы, брифы) для работы продажников.
• Внедрили трехступенчатую мотивацию для всех менеджеров и дополнительную мотивацию для лидеров в текущем периоде.

Клиентская база:

• Проанализировали имеющуюся клиентскую базу.
• По итогам анализа разделили лидов на перспективных, потенциальных, зависших и нецелевых.
• Потенциальных лидов добавили в список для разогревающей рассылки.
• Перспективных лидов передали в работу менеджерам с рекомендациями по каждому.
• По зависшим лидам поставили задачи для прозвона с периодичностью один раз в две недели.

Товарный ассортимент:

• Проанализировали товарный ассортимент и исключили товары с низким спросом и прибыльностью.
• Разделили всю линейку на премиум, медиум и эконом.
• Составили товарные миксы по каждому сегменту.

Результат работы:

Модернизация клиентской базы, расширение товарного ассортимента и повышение эффективности работы менеджеров по продажам уже в первые полгода позволили получить рост прибыли на 40%.


Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно - зовите нас!

SalesUp Consult - это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.
Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!

Высоких продаж!

Дмитрий Чередник