Мой сегодняшний кейс по продажам основан на успешном опыте работы с компанией по производству металлопрофиля, со среднегодовой выручкой в 440 млн. рублей. Уже в первый месяц работы прибыль компании выросла на 20%.

По итогам анализа мы внесли следующие изменения.

Изменили структуру отдела продаж:

• Разделили отдел продаж на подразделения, работающие по нескольким направлениям: оптовые продажи, работа с представительствами, работа с входящим трафиком, ведение и повторные продажи текущем клиентам.
• Укомплектовали каждое подразделение за счет найма новых сотрудников.
• По каждому направлению выделили руководителя.
• Провели обучение и внедрение новых работников с помощью системы кураторства.

Доработали систему автоматизации продаж:

• Настроили и внедрили CRM-систему.
• Прописали KPI по итогам фиксация результатов общения с клиентом в CRM.
• Настроили автоматические рассылки из CRM.

Усилили лидогенерацию:

• Выделили лидогенерацию, как отдельное направление работы.
• Расширили географию присутствия.
• Усилили лидогенерацию за счет открытия складов в регионах.

Результат работы:

Внесенные изменения позволили увеличить прибыль компании на 20% уже в первый месяц работы с последующим поступательным ростом.


Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно - зовите нас!

SalesUp Consult - это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.
Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!

Высоких продаж!

Дмитрий Чередник