Сегодня у меня для вас очередной кейс по продажам, посвященный тому, как можно эффективно увеличить прибыль организации.

Мой клиент - компания по продаже сувенирной продукции и подарков с ежегодным оборотом в 370 миллионов рублей.

Полный аудит работы компаний выявил необходимость модернизации по нескольким направлениям:

Модернизация обязанностей и мотивации руководителя отдела продаж:

• Привязка части заработка РОПа к KPI
• Составление регламента отчетности по отделу
• Внедрение ответственности за своевременное внесение изменений в книгу продаж

Изменение регламента работы менеджеров по продажам:

• Введение обязательной ежедневной отчетности
• Обучение методам прогнозирование продаж
• Внедрение регламента по работе в CRM
• Составление плана корпоративных ежемесячных тренингов
• Создание системы тестов по продукту

Совершенствование системы продаж:

• Создание регламентов по отработке зависших, текущих, новых и потерянных клиентов
• Введение акций и систем лояльности
• Разработка методов по увеличению среднего чека
• Написание скриптов
• Обучение работе по скриптам продаж
• Расширение клиентской базы за счет выделения сотрудника на холодный обзвон

Результаты работы:

Количество потерянных клиентов уменьшилось на 30%, удалось вернуть 25% потерянных клиентов, средний чек увеличился на 10%, все это в совокупности увеличило прибыль компании в 1,5 раза.

Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно - зовите нас!

SalesUp Consult - это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.

Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!

Высоких продаж!

Дмитрий Чередник