Сегодняшний кейс по продажам я хочу посвятить возможности двукратного увеличения прибыли любой компании, путем внесения небольших изменений в регламент работы отдела продаж.

На примере моего клиента — компании по изготовлению промышленных теплиц со средним оборотом в 400 млн.рублей.

Анализ работы отдела продаж показал необходимость внесения изменений по нескольким направлениям:

Увеличение конверсии входящего трафика в клиентов

• Анализ и модернизация каналов лидогенерации и целевой аудитории для получения качественных лидов
• Обучение менеджеров техникам продаж SPIN
• Синхронизация CRM и корпоративного сайта
• Подогревание лидов через социальные сети

Автоматизация работы отдела продаж

• Обучение РОПа мониторингу работы менеджеров и выгрузке отчетности из CRM
• Обучение продажников работе в CRM
• Внедрение системы планирования продаж по каждому менеджеру и отделу в целом
• Составление регламента работы сотрудников отдела продаж

Изменение системы мотивации менеджеров

• Модернизация системы оплаты на твердый + мягкий оклад + бонус по итогам выполнения плана
• Внедрение аналитической мотивационной доски — Dashboard
• Разработка системы нематериальной мотивации сотрудников

Результаты работы: 

Все предпринятые изменения привели к поступательному росту прибыли компании с двукратным увеличением уже через 4 месяца работы по новым правилам.

Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно — зовите нас!

SalesUp Consult — это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.

Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!

Высоких продаж!

Дмитрий Чередник